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想要提升自身機(jī)械臂廠綜合水平的需要知道的四方面

獲取更多利潤(rùn)是每個(gè)機(jī)械手廠家都想做到的事情，但是有不少?gòu)S家都難以實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境不好，并且身處于個(gè)性化需求遞增和多元化發(fā)展日漸盛行的時(shí)代，工業(yè)機(jī)器人廠家要想獲得大收獲有點(diǎn)困難。所以要想百尺竿頭更進(jìn)一步需做好以下四方面，才能穩(wěn)操勝券，提升自身綜合能力。 一、無(wú)論戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，都不能放松 機(jī)械臂集成商對(duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。 1、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品 選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些機(jī)械手集成商公司之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說(shuō)，作為機(jī)器人集成商，你要跟對(duì)人。 有潛質(zhì)而能賺錢(qián)的廠家往往具有如下特點(diǎn)： ：廠家信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 第二：廠家的產(chǎn)品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的增長(zhǎng)潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。 機(jī)械臂集成商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的合作廠家，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，而不是淪落為一些 廠家的“搬運(yùn)工”。 2、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 這些工業(yè)機(jī)器人集成商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是要持久地賺錢(qián)，賺一世的錢(qián)，而不是一時(shí)的錢(qián)。因此，加盟假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，機(jī)械臂集成商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢(qián)思維的重中之重。 二、學(xué)會(huì)更好把握時(shí)機(jī) 會(huì)賺錢(qián)的老板需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是門(mén)機(jī)械臂集成商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。 表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 1、思路隨著市場(chǎng)換 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。 因此，機(jī)械手集成商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。 2、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn) 機(jī)械手集成商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來(lái)需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷，而不是隨大流。 三、懂得長(zhǎng)遠(yuǎn)布局 “心有多大，舞臺(tái)就有多大”。機(jī)械手集成商要想賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光，具有操盤(pán)大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。 大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局。工業(yè)機(jī)器人集成商公司一定要有做大市場(chǎng)的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌 的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，才能放眼未來(lái)，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個(gè)胖子，從而做出違反市場(chǎng)規(guī)則、國(guó)家法令的事情來(lái)。

打磨機(jī)器人-機(jī)械臂生產(chǎn)廠家-自制機(jī)械手

機(jī)器人品牌的維系與推廣需要完善的招商代理策略助力，有不少機(jī)械臂廠家都在潛意識(shí)里這么認(rèn)為，代理招商只需要讓客戶選擇自家機(jī)器人品牌就行了，有公司和產(chǎn)品在不怕他們會(huì)走。集成商代理只需要有當(dāng)?shù)毓S客戶，從我們這里進(jìn)貨，把自身機(jī)器人品牌推廣出去就行了，如何銷售，怎樣維系各自機(jī)械手品牌就是業(yè)務(wù)員頭疼的事情，不用自己擔(dān)心。但實(shí)際上，這種想法存在很大的問(wèn)題，是短淺錯(cuò)誤的。機(jī)械臂廠家與集成代理商之間的關(guān)系就是唇亡齒寒、相輔相成的關(guān)系。只有切實(shí)做好招商加盟扶持，才能更好地拓展自己品牌。機(jī)器人廠家可以從一下方面著手給予機(jī)械手臂代理商各種幫助。 1工業(yè)機(jī)器人品牌要幫助代理商拓展熟客 熟客有助于帶來(lái)更多新客。畢竟熟客因?yàn)樾刨囘x擇自家公司產(chǎn)品，對(duì)門(mén)窗加盟店意向度高，而且善于維系熟客，還能通過(guò)熟客轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)更多的新客戶。因此不要抱著門(mén)窗生意是做一次的想法，只有不懂得經(jīng)營(yíng)的人才會(huì)有這種想法的。 2：集成代理商重點(diǎn)是做好扶商工作 現(xiàn)在工業(yè)生產(chǎn)趨向于自動(dòng)化，機(jī)器人集成商很多，低端機(jī)械臂產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重。要想獲得更多生產(chǎn)者主動(dòng)關(guān)注，除了懂得運(yùn)用營(yíng)銷活動(dòng)外，還要有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。能對(duì)生產(chǎn)者形成優(yōu)勢(shì)的地方有很多：品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)、口碑優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)等。關(guān)鍵在于集成商代理如何結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際與自身情況營(yíng)造出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 3：機(jī)械臂廠家要一手一把帶起來(lái) 例如機(jī)器人集成商公司的人員管理與布局管理方面。人員管理包括：人員服飾、紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購(gòu)技巧等，這些都是會(huì)直接影響客戶體驗(yàn)度的。因此要打造一個(gè)金漆招牌的集成商公司，必須嚴(yán)于律己，統(tǒng)一規(guī)范與提高服務(wù)水平，提升顧客體驗(yàn)度，增加顧客好感。