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機(jī)械臂廠家在市場洗牌中該如何準(zhǔn)確定位？
近幾年
，是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)高速發(fā)展的幾年，也是殘酷競爭的時(shí)期
。行業(yè)洗牌猶如收割機(jī)般
，對劣質(zhì)機(jī)械手品牌、缺乏研發(fā)能力的小型機(jī)械臂廠家無情淘汰
。叢林法則可以很明顯體現(xiàn)在工業(yè)機(jī)械手行業(yè)里
。在這種情況下，機(jī)械手臂廠家在洗牌中該如何準(zhǔn)確定位
？
1
、透徹了解市場趨勢，發(fā)掘自身亮點(diǎn)
機(jī)械臂廠家無論是在產(chǎn)品研發(fā)上還是自身品牌定位上的大前提都是要透徹了解市場發(fā)展趨勢
，只有深入了解機(jī)械臂行業(yè)動態(tài)
，了解市場真實(shí)需求，才能進(jìn)行下一步——發(fā)掘自身亮點(diǎn)
。工業(yè)機(jī)械臂廠家自身亮點(diǎn)可以有很多
，例如產(chǎn)品亮點(diǎn)、芯片亮點(diǎn)
、技術(shù)亮點(diǎn)
、服務(wù)亮點(diǎn)等。發(fā)掘亮點(diǎn)的關(guān)鍵在于尊重市場，弘揚(yáng)工匠精神
，勇于創(chuàng)新
、精益求精，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木袂袑?shí)做好每一步
。工匠精神是國內(nèi)每個企業(yè)都必須弘揚(yáng)
，但實(shí)際情況又容易被各行各業(yè)廠家忽視的。工匠精神是每個企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
，提升市場核心競爭力的關(guān)鍵
。
2、因地制宜
，注重人脈關(guān)系構(gòu)建
人脈是每個企業(yè)發(fā)展的重心
，更是機(jī)械臂廠家提升競爭力的 大助力。每個地區(qū)都有不同的風(fēng)俗和氣候
、地理環(huán)境
，工業(yè)區(qū)相對來說需求不一樣。因此
，機(jī)械手廠家可以因地制宜
，推出相應(yīng)的機(jī)器人產(chǎn)品與服務(wù)，構(gòu)建更和諧的人脈關(guān)系
。例如當(dāng)?shù)仄囆袠I(yè)比較發(fā)達(dá)
，那么可以多打造打磨、沖壓等機(jī)械臂
，五金產(chǎn)業(yè)比較多可以推出打磨
，焊接等系列機(jī)械臂。與此同時(shí)要注重宣傳和氛圍的營造
，提高服務(wù)水平
，這樣才能獲得更多客戶關(guān)注。機(jī)械臂廠家必須考慮風(fēng)俗習(xí)慣
、地理氣候等客觀因素
，提升相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水平，讓顧客倍感舒心
，方便人脈關(guān)系的構(gòu)建
。當(dāng)構(gòu)建穩(wěn)固的人脈關(guān)系，自然能從顧客口中了解到更多市場需求
，對工業(yè)機(jī)器人品牌定位有很大幫助
。
3、善于借鑒
，提升自身水平
成功的機(jī)械手廠家并不少
，其贏利模式并非完全一樣
，每個品牌都有自身的特色與優(yōu)勢，也存在相應(yīng)缺陷和不足
。因此廠家不能直接復(fù)制成功案例
，要善于借鑒其優(yōu)勢所在，結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀
，提升自身水平
，尋找更適合自身發(fā)展的方向，準(zhǔn)確定位品牌
。
綜合以上所述
，機(jī)械臂廠家在現(xiàn)今市場環(huán)境下，只有透徹了解市場趨勢
，發(fā)掘自身亮點(diǎn)
；因地制宜建立穩(wěn)固人脈關(guān)系；善于借鑒和吸收成功經(jīng)驗(yàn)
，轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢所在
，才能對品牌準(zhǔn)確定位，取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展
。
打磨機(jī)器人-機(jī)械臂生產(chǎn)廠家-自制機(jī)械手
機(jī)器人品牌的維系與推廣需要完善的招商代理策略助力
，有不少機(jī)械臂廠家都在潛意識里這么認(rèn)為，代理招商只需要讓客戶選擇自家機(jī)器人品牌就行了
，有公司和產(chǎn)品在不怕他們會走
。集成商代理只需要有當(dāng)?shù)毓S客戶，從我們這里進(jìn)貨
，把自身機(jī)器人品牌推廣出去就行了
，如何銷售，怎樣維系各自機(jī)械手品牌就是業(yè)務(wù)員頭疼的事情
，不用自己擔(dān)心。但實(shí)際上
，這種想法存在很大的問題
，是短淺錯誤的。機(jī)械臂廠家與集成代理商之間的關(guān)系就是唇亡齒寒
、相輔相成的關(guān)系
。只有切實(shí)做好招商加盟扶持，才能更好地拓展自己品牌
。機(jī)器人廠家可以從一下方面著手給予機(jī)械手臂代理商各種幫助
。
1工業(yè)機(jī)器人品牌要幫助代理商拓展熟客
熟客有助于帶來更多新客。畢竟熟客因?yàn)樾刨囘x擇自家公司產(chǎn)品
，對門窗加盟店意向度高
，而且善于維系熟客
，還能通過熟客轉(zhuǎn)介紹，帶來更多的新客戶
。因此不要抱著門窗生意是做一次的想法
，只有不懂得經(jīng)營的人才會有這種想法的。
2：集成代理商重點(diǎn)是做好扶商工作
現(xiàn)在工業(yè)生產(chǎn)趨向于自動化
，機(jī)器人集成商很多
，低端機(jī)械臂產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重。要想獲得更多生產(chǎn)者主動關(guān)注
，除了懂得運(yùn)用營銷活動外
，還要有自身獨(dú)特的優(yōu)勢。能對生產(chǎn)者形成優(yōu)勢的地方有很多：品牌優(yōu)勢
、產(chǎn)品優(yōu)勢
、售后服務(wù)優(yōu)勢、口碑優(yōu)勢
、人脈優(yōu)勢等
。關(guān)鍵在于集成商代理如何結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際與自身情況營造出獨(dú)特的優(yōu)勢。
3：機(jī)械臂廠家要一手一把帶起來
例如機(jī)器人集成商公司的人員管理與布局管理方面
。人員管理包括：人員服飾
、紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度
、導(dǎo)購技巧等
，這些都是會直接影響客戶體驗(yàn)度的。因此要打造一個金漆招牌的集成商公司
，必須嚴(yán)于律己
，統(tǒng)一規(guī)范與提高服務(wù)水平，提升顧客體驗(yàn)度
公司名稱：東莞市仟益自動化設(shè)備有限公司
咨詢熱線：0769-82257186 傳真：0769-82257187
地址：東莞市大朗鎮(zhèn)洋烏村新亞洲浦京高新工業(yè)園一棟一樓
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