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工業(yè)機械手臂價格該如何定制

不適宜定價過高，要根據(jù)市場實際需求而定?？陀^來說各行各業(yè)產(chǎn)品價格的確不適宜定價過高，若定價太高，就會大大限制了消費群體。在工業(yè)這塊機械手臂價格的確不適宜定價過高，若機器人產(chǎn)品價格定價太高的話，就會大大限制了消費選購的群體。畢竟并不是每個人都能消費得幾萬元一臺甚至更高價格的工業(yè)機械臂。 站在消費者角度來看，大多數(shù)人都是會比較注重性能的同時考慮機械手價格是否合理的，客戶比較多時候都會考慮這個產(chǎn)品是否值得的問題。站在比較多經(jīng)濟發(fā)展和消費水平并不是很高的工業(yè)城市來說，他們選購工業(yè)機器人產(chǎn)品 考慮的要素就是機器人價格是否合理，比較多人都會考慮性價比，例如幾萬買個機器人去代替人力是否劃得來，不同地區(qū)消費水平的需求情況也會不同。 機械手價格建議考慮各種成本，例如原材料成本、人工成本、廠房租賃和水電成本等支出外，還要考慮市場需求情況。根據(jù)不同市場需求情況選擇各自不同的機械臂品牌定位以及選擇不同的工業(yè)機器人市場定位。在機械手臂廠家的利潤與消費者接受度之間選擇一個合適的平衡點，然后專注研發(fā)和生產(chǎn)適合市場真實需求的機械臂系列，例如針對福建制鞋業(yè)來說，更需要的就是涂膠裝配物流一系列的機器人，對于汽車市場比較發(fā)達的地方，則主要是沖壓裝吊上下料噴涂等機械臂需要的多。針對家庭型用戶來說主要是清潔型機器人被廣泛需要。機械手臂價格的高低建議跟隨市場價格的浮動而相應(yīng)浮動，畢竟現(xiàn)在機器人行業(yè)競爭太慘烈了。一直居高不下的工業(yè)機械臂價格會受到比較大的市場沖擊，畢竟其他機械手廠家都在降價，只有少部分工業(yè)機器人廠家價格還是原地不動，消費者比較有可能會選擇其他機械手臂品牌的產(chǎn)品。

機械臂廠家如何在國內(nèi)分一杯羹？

在如今自動化崛起的時代，要分國內(nèi)各區(qū)域的蛋糕，比的是各機械手臂廠家奮進的動力。我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常會聽到別人說：“努力，加油，加把勁就行了！”。而現(xiàn)實中的確有很多事情都是加把勁就可以渡過難關(guān)的。這個道理也是可以用在機械臂廠家以及集成商身上。有不少機器人公司及其集成商都給自己業(yè)務(wù)員定下了業(yè)績目標(biāo)，但現(xiàn)實中很多業(yè)務(wù)員顯然是沒達到的，業(yè)績還差一點就達標(biāo)了，再提升一點就是 員工了。可見 員工與不達標(biāo)員工，其實差距就是那么一點的。所以機械手廠家需要做到以下兩點去壯大自己的員工隊伍： 1：所有機械臂廠家及其集成商公司要建立完善的客戶跟進流程制度 這個制度其實也就是要機械手廠家建議整個集成商公司成功運營的盈利模式。例如讓每位業(yè)務(wù)員都仔細記錄前來咨詢的客戶信息。例如客戶喜歡什么款式、客戶聯(lián)系方式和地址、業(yè)主對自己公司機器人的印象如何？客戶偏重點在于什么地方？什么時候應(yīng)該再次聯(lián)系跟進等等這些都是客戶跟進的流程，機械臂廠商就要建立這么一個完善的客戶跟進流程，繼而轉(zhuǎn)化為有效的盈利模式。 2:機械手生產(chǎn)廠家及其集成商公司適宜采取規(guī)范言行培訓(xùn)與鼓勵相結(jié)合的激勵措施 很多時候客戶來到機械臂生產(chǎn)基地或者網(wǎng)上咨詢，除了會查看機器人產(chǎn)品外，對客戶影響 大的莫過于業(yè)務(wù)員的接待了?？梢赃@么說，業(yè)務(wù)員既可以按照規(guī)矩這樣硬邦邦接待，也可以熱情接待客戶，也可以對客戶冷淡。畢竟這些都取決于個人想法，是想多賺點錢或者按部就班的上班，所以實際經(jīng)營還是要依賴業(yè)務(wù)員。因此機器人公司可以采取規(guī)范言行培訓(xùn)與鼓勵相結(jié)合的激勵措施，既規(guī)范員工話術(shù)與言行，也為員工提供一個可以獲得收益的途徑，那就是努力工作，獲得獎勵。這個是一個不錯的很實用的辦法，建議眾機器人公司采用。