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工業(yè)機(jī)械手廠家需采取合理營(yíng)銷方針

現(xiàn)今工業(yè)智能市場(chǎng)，機(jī)械臂品牌千帆竟渡爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，有不少機(jī)械手廠家更是采取各種營(yíng)銷策略，例如低成本的廉價(jià)策略和高價(jià)高品質(zhì)策略就是機(jī)械設(shè)備品牌經(jīng)常采取的營(yíng)銷方針。但在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境下，這兩種營(yíng)銷方針真的適合時(shí)宜嗎？在信息化時(shí)代，人們對(duì)機(jī)器人行業(yè)普遍價(jià)格、芯片等信息比較清楚，是否符合這個(gè)價(jià)位，消費(fèi)者心里是很清楚的。因此，不能片面追求廉價(jià)而降低成本和產(chǎn)品品質(zhì)，更不能因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量較好，就抬價(jià)太狠，這樣只會(huì)讓機(jī)械手廠家得不償失，失去消費(fèi)者的信賴。 有很多工業(yè)機(jī)器人品牌廠家采取了低成本的廉價(jià)策略去搶占市場(chǎng)，但往往只會(huì)得到眼前利益，而失去品牌推廣的 時(shí)機(jī)和消費(fèi)者的信賴。售后問題更是頻繁發(fā)生，機(jī)器用久了，容易出現(xiàn)各種問題，讓消費(fèi)者不滿。 有部分機(jī)械臂廠家采取了高價(jià)營(yíng)銷策略。無疑，產(chǎn)品品質(zhì)的確不錯(cuò)，質(zhì)量靠譜，但市場(chǎng)定價(jià)太高，讓消費(fèi)者望而卻步， 終的結(jié)果是沒有了市場(chǎng)發(fā)展空間，甚至年年虧損。 所以機(jī)械手臂品牌廠家需采取合理營(yíng)銷方針，以市場(chǎng)需求、顧客消費(fèi)能力、人文風(fēng)俗等為參考點(diǎn)，制定相關(guān)營(yíng)銷方針，例如從品牌定位、零售價(jià)格幅度、宣傳推廣預(yù)算、機(jī)械臂集成商合作活動(dòng)等方面入手，以消費(fèi)者需求定位為大前提，綜合考慮各種情況制定 適合自身工業(yè)機(jī)械手品牌發(fā)展的營(yíng)銷方針。 除了以上注意事項(xiàng)外，機(jī)器人廠家若要取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須在執(zhí)行力上狠下功夫。營(yíng)銷方針 終確立后，全體員工需嚴(yán)格落實(shí)各種營(yíng)銷策略，只有團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才能走得更遠(yuǎn)。無論是多么合理的營(yíng)銷方針，要是沒有嚴(yán)格的執(zhí)行力，也是一張廢紙。

機(jī)器人滯銷，機(jī)械臂集成商可以找機(jī)器人廠家協(xié)調(diào)嗎？

遇上工業(yè)機(jī)械臂難賣問題，機(jī)器人集成商要與廠家溝通嗎？工業(yè)機(jī)器人雖然是一種常用的工業(yè)熱門消費(fèi)品，但因?yàn)闄C(jī)械手行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大、機(jī)器人同質(zhì)化程度較高、供大于求等綜合原因影響，有時(shí)候一些機(jī)器人集成商公司會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。機(jī)械臂即使降價(jià)有時(shí)候也難以及時(shí)銷售出去，導(dǎo)致資金容易缺乏和機(jī)器人滯銷現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況，機(jī)械手集成商是找廠家協(xié)調(diào)處理還是采取其他辦法讓機(jī)器人銷售出去？ 1：要分析機(jī)器人滯銷原因在于哪里？ 例如是行情原因?qū)е?，例如?dāng)?shù)匦枨罅坎桓撸M(fèi)能力偏低，市場(chǎng)比較飽和等原因，可以通過客源開拓和打折促銷活動(dòng)讓機(jī)器人加快銷售；若因?yàn)闄C(jī)械臂產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致機(jī)器人集成商公司在當(dāng)?shù)乜诒懿?，人脈難以建立的，建議機(jī)械手集成商跟機(jī)器人廠家協(xié)調(diào)處理，必要時(shí)可考慮更換廠家。如果是因?yàn)樽陨碓?，例如客戶跟進(jìn)沒做好，業(yè)務(wù)員不懂得如何跟客戶溝通，給客戶專業(yè)指引等原因，機(jī)器人集成商可以從自身角度去改進(jìn)，例如加強(qiáng)員工專業(yè)技能和服務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)等去改善。 2：要切實(shí)做好改善措施 很多機(jī)器人集成商都是聰明人，他們都能看到機(jī)械臂集成商公司存在的問題和不足，也清楚具體什么原因?qū)е聶C(jī)器人產(chǎn)品滯銷，但就是下不了決心去改善?；蛘呦敫纳?，但沒有做好監(jiān)管督促，員工自覺性較差等原因?qū)е聢?zhí)行不起來。這種事普遍存在的現(xiàn)象。機(jī)器人集成商若要讓自己公司獲得新生，必須切實(shí)做好相關(guān)改善措施。 工業(yè)機(jī)器人滯銷，機(jī)械手集成商除了找廠家協(xié)調(diào)處理外， 重要的還是要分析產(chǎn)品滯銷原因在于哪些地方，并且切實(shí)做好改善措施，讓員工嚴(yán)格執(zhí)行公司人才的管理制度。