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工業(yè)機(jī)器人廠家如何才能開拓更多潛在需求客戶？

時(shí)下很多工業(yè)機(jī)器人廠家都覺得國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)瓶頸，各個(gè)國產(chǎn)機(jī)械手廠家在激烈爭(zhēng)奪國內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)，讓國產(chǎn)機(jī)器人十大品牌也感到沉重壓力。如何讓工業(yè)機(jī)器人廠家百尺竿頭更進(jìn)一步？仟益機(jī)器人小編在此提出個(gè)人看法。 1：機(jī)械手廠家需注重潛在客戶溝通 客戶都是培養(yǎng)出來的，工業(yè)機(jī)器人廠家需要建立一個(gè)完善的客戶溝通服務(wù)機(jī)制。例如客戶有問題，只需跟工業(yè)機(jī)器人廠家聯(lián)系，工業(yè)機(jī)器人廠家就有相關(guān)員工與其對(duì)接處理。無論是否解決問題，都對(duì)客戶進(jìn)行溝通聯(lián)系，了解客戶需求，讓客戶與工業(yè)機(jī)器人廠家建立良好的互動(dòng)互信機(jī)制。 2：工業(yè)機(jī)器人廠家需重點(diǎn)關(guān)注機(jī)械手產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品是機(jī)械手廠家得以發(fā)展的關(guān)鍵，也是機(jī)械手代理商和終端客戶 關(guān)注的問題。就當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，低端市場(chǎng)上的機(jī)器人產(chǎn)品同質(zhì)化程度還是比較重的，工業(yè)機(jī)器人廠家更需注重產(chǎn)品的研發(fā)，針對(duì)不同客戶客戶需求研發(fā)功能各異的機(jī)械臂產(chǎn)品。 3：機(jī)械手廠家需真正了解客戶需求意向 很多工業(yè)機(jī)器人廠家都是看到別家產(chǎn)品熱賣就盲目去仿制，但往往成效不佳。機(jī)械手產(chǎn)品質(zhì)量問題不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于沒有捉住當(dāng)?shù)貪撛诳蛻粜枨笞兓?。例如沈陽在大?fù)載機(jī)械手方面熱賣，但不代表在云南這類型的大負(fù)載機(jī)械臂也能熱賣。因此機(jī)械手廠家需真正了解各地客戶需求意向，才能研發(fā)出迎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的熱賣產(chǎn)品。 4：機(jī)械手廠家需提高生產(chǎn)效率 很多大小工業(yè)機(jī)器人廠家的實(shí)際生產(chǎn)效率都是偏低的，為什么？原因是多方面的，例如機(jī)械手產(chǎn)品庫存不足，核心零部件貨源供應(yīng)延遲、車間生產(chǎn)效率慢、返修率高等多種原因也會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)效率偏低。生產(chǎn)效率偏低會(huì)直接影響到終端生產(chǎn)廠家的體驗(yàn)度與口碑。因?yàn)闄C(jī)械手廠家需注重提高生產(chǎn)效率。

機(jī)械手代理商怎樣才能開拓更多終端客戶？

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，機(jī)械手代理雖然是熱門投資項(xiàng)目，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈化必然影響機(jī)械手代理商的盈利。很多機(jī)械手代理商紛紛“出招”，例如重新規(guī)劃產(chǎn)品布局、縮減員工工資、降低產(chǎn)品價(jià)格走低價(jià)營銷策略等。機(jī)械手代理商如何才能做到運(yùn)籌帷幄， 同行？在此，仟益機(jī)器人小編提出個(gè)人看法。 1：機(jī)械手代理商需注重成功案例的宣傳 無論是線上宣傳還是線下宣傳，都是為了推廣機(jī)械手代理商的品牌，讓更多的知道某某機(jī)械手代理商能滿足到XX行業(yè)XX領(lǐng)域的應(yīng)用需求。因此無論采取哪種方式的宣傳，切忌不能夸張其詞讓終端廠家產(chǎn)生抵觸、不信賴的情緒。應(yīng)該從終端廠家實(shí)際需求出發(fā)，站在終端廠家的角度上思考問題和做相關(guān)宣傳，盡量給終端廠家留下深刻的印象。 2：做好充足市場(chǎng)調(diào)研 終端廠家的需求有剛性需求和柔性需求。剛性需求是終端廠家需用到機(jī)械手臂，這個(gè)是必然需要，但不一定選擇自家機(jī)械手品牌的代理店。柔性需求就是客戶對(duì)機(jī)械手代理商的整體印象和判斷。人們往往會(huì)選擇自己好感度 大的代理店進(jìn)行選購。因此柔性需求往往反映在機(jī)械手代理商的服務(wù)水平、導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品質(zhì)量與性能、性價(jià)比等方面。只有做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)亟K端廠家的剛性需求和柔性需求，才能有效提高訂單率。 3：建立完善服務(wù)體系是建立人脈的關(guān)鍵 機(jī)械手代理商如何在當(dāng)?shù)匮杆俳⑷嗣}，除了產(chǎn)品因素外， 大影響因素就是售前售后服務(wù)是否完善。各個(gè)終端廠家的產(chǎn)品、應(yīng)用領(lǐng)域都不同，終端廠家需求也是多元化的。例如有的追求性價(jià)比，有的追求穩(wěn)定耐用，有的追求性能超卓，有的追求服務(wù)質(zhì)量好，更有甚者追求十全十美...... 面對(duì)不同行業(yè)不同領(lǐng)域的多樣化需求，機(jī)械手代理商如何才能迅速在當(dāng)?shù)亟⑷嗣}？售前售后服務(wù)是關(guān)鍵。因此各位需重視。